В минувшем году появилось много новых вакансий, число которых практически достигло докризисного уровня. Хотя еще некоторые опасения по поводу неустойчивости рынка труда не исчезли, в целом у соискателей вакансий появилась возможность выбирать из нескольких предложений и нередко даже диктовать свои условия.
Если рассматривать наиболее популярные специальности, то на первом месте среди них — работа менеджером по продажам или sales-менеджером. Как сложилась подобная ситуация? Дело в том, что хороший специалист в сфере продаж — это, как ни странно, редкость, так как российская система высшего образования не имеет необходимых программ обучения. Еще одна особенность посткризисного периода — работа стала целью для многих жителей регионов. Приток соискателей «из глубинки» увеличился примерно в 2,5 раза.
Суть работы менеджером по продажам, о которой мы начали говорить ранее, сводится к налаживанию отношений между покупателями и коммерческими компаниями. Представители данной профессии должны обладать знаниями и навыками в разных сферах деятельности. Одним из них безусловно является обзвон потенциальных клиентов и покупателей. Современные методы обзвона стали намного более совершенными, чем ещё несколько лет назад. Сделать обзвон более эффективным позволяют специальные инструменты и отчёты, с которыми вы можете ознакомиться на сайте https://skorozvon.ru/features/otchety. С такими инструментами менеджер по продажам сможет значительно повысить эффективность, результативность и доходы.
Многие считают, что вся работа «продажника» сводится к «холодному» обзвону реальных и потенциальных клиентов, но это совсем не так. В реальности работа менеджером по продажам — это поиск необходимой информации, заключение договоров, презентации, работа на выставках, контроль за перемещением товара. Набор профессиональных и личностных качеств, необходимых претенденту на вакансию менеджера по продажам, во многом зависит от полученного образования.
Работодатели хотят видеть в своем штате людей с высшим образованием: реклама, PR, менеджмент и тому подобным. Но для таких кандидатов работа менеджером по продажам нередко кажется пустой тратой времени. К тому же возраст также играет огромную роль. Так, вакансии менеджера по продажам подразумевают полную занятость, что является невыполнимым условием для молодых специалистов, доучивающихся в вузах. А работодатели, если и берут на работу человека в солидном возрасте, то очень неохотно. Это объясняется тем, что молодежь с большим успехом будет продавать с помощью различных интернет-инструментов, том числе и в социальных сетях. Можно предположить, что в перспективе основной массив продаж как раз придется именно на интернет и все сопутствующие ему сервисы.
Нужно учитывать, что работа менеджером по продажам весьма перспективна и может через 2-3 года успешной деятельности привести к хорошему продвижению по карьерной лестнице. Некоторые фирмы платят топ-менеджеру по продажам зарплату в размере 100 тысяч рублей и больше. Так что если ваш выбор пал на одну из вакансий «продажника», то подумайте о том, что эта работа может стать делом всей жизни.
