Аренда помещения, закупка продукции оптом, поиск качественного производителя обуви, а также продвижение магазина. Все это требует особого внимания при открытии собственного бизнеса.
Успешность торговой точки зависит от итоговой прибыли и уровня продаж. Чтобы клиенты были довольны, а вложенные средства быстро окупились, важно правильно сформировать ассортимент магазина. Три ошибки, которые совершают начинающие предприниматели:
Ошибка №1: отсутствие уникального торгового предложения
Сегодня рынок насыщен товарами разных категорий, потребность в которых меняется в зависимости от ситуации в стране и доходов. Спрос на обувную продукцию отличается стабильностью, так как относится к товарам первой необходимости. Поэтому крайне важно выделить свой бизнес среди конкурентов.
Для этого можно сформировать ассортимент магазина из брендов конкретных производств или предложить качество и стоимость, которые отличаются от других предложений на рынке.
Ошибка №2: отсутствие анализа целевой аудитории магазина
Если закупить товар оптом из разных категорий и выложить в торговый зал в одинаковых пропорциях, велика вероятность формирования крупных складских остатков и невостребованных товаров.
Детская, мужская и женская продукция заказывается у поставщиков в разных процентных соотношениях. Девушки чаще покупают новую пару сезонной обуви, поэтому женские модели должны занимать от 60% товаров. Детские товары быстрее износятся и нуждаются в обновлении, для них ‒ 25% наличия. Мужчины склонны к покупке одной качественной модели на сезон, поэтому для мужской категории стоит выделить 15%.
Отдельное внимание при оптовой закупке уделяют ходовым размерам ‒ 37 и 42. Объем заказа от поставщика определяют в зависимости от размеров склада и торгового зала.
Ошибка №3: отсутствие несезонных и трендовых моделей
Сезонная обувь занимает 3/4 от всех моделей в наличии из-за наиболее высокого спроса. Оставшуюся четверть стоит выделить для несезонных моделей. К ним относятся, например, классические мужские лоферы или туфли, которые приобретаются в качестве сменной или парадной пары.
Также важно закупить оптом товар трендовых дизайнов. Для ультрамодных моделей достаточно отвести 1/4 от имеющихся товаров, а 3/4 выделить базовых пар, которые ежегодно пользуется высоким спросом и не зависят от грядущих трендов.
Если у Вас остались вопросы, наши менеджеры охотно на них ответят, проконсультируют Вас в сфере закупок оптом и помогут сформировать заказ.
Составление ассортимента магазина. Целевая аудитория и ходовые размеры. Купить мужскую и женскую обувь оптом от российского производителя из СПб с доставкой по всей России. Размеры от 35 до 47. Сертификат соответствия. 8 (812) 600-70-95.
