Как открыть свой бизнес по франшизе и реальный ли это бизнес в России? Чтобы разобраться в этом вопросе досконально, очень важно понять, что вообще такое франшиза, франчайзеры, франчайзинг, бренд-бук, роялти и паушальный взнос — вся эта терминология обязательна не только в контракте, а и для понимания самого начинающего бизнесмена. И еще одним вопросом, который стоит понять, является то, почему франшиза не так популярна на территории СНГ.
Вообще, франшиза — это далеко не новая модель бизнеса, которая широко распространена на Западе. Для примера, в Америке 70% бизнеса работает по франшизе, в Европе эта отметка достигает 55%. То есть, эта схема не только хороша для осваивания стратегии бизнеса, а и приносит немалую прибыль, как владельцу основного предприятия, так и тем, кто купил франшизу. Почему же, в таком случае, такая модель бизнеса не прижилась в России, и только сейчас набирает обороты. Говорят, что причиной является амбициозность наших предпринимателей, но, скорее всего, все дело в страхе перед новыми горизонтами и неком понимании, что бизнес по франшизе не до конца ваш. Но так ли это?
Франшиза — это покупка прав на бренд. Простыми словами, если вы знаете известное предприятие или успешный бизнес, и его владелец открывает продажу франшизы, то вы можете с легкостью открыть филиал этого предприятия под своим руководством. Рассмотрим на примере.
«Sun&City» — известная лаборатория красоты в Москве. Ее владелицу Юлианну Винер называют женщиной, которая подарила холодной столице голливудский загар. Этот бизнес был открыт еще в 1999 году, и уже на протяжении 20-ти лет считается эталоном для многих отечественных и зарубежных любителей бьюти-индустрии. И вот, вы решили открыть собственное дело, и выбрали направление в бьюти, но у вас нет достаточного опыта для реализации грандиозного проекта, а также нет полной финансовой независимости, чтобы рисковать. Да и выстроить бизнес, который может полностью конкурировать с уже готовым и известным — не так просто. Вот сейчас на сцену и выходит франшиза.
Вы можете просто купить франшизу, где найдете следующий пакет документов:
- Полную концепцию франчайзинга — основной документ на франшизу, в котором прописаны все технологии производства (методы реализации услуг), а также передаваемые права компании.
- Презентация — здесь описаны все преимущества работы с компанией, предоставляющей франшизу.
- Юридический пакет — важные документы, в которые входят права на использование товарного знака и бренда, и на каких условиях это будет реализовано.
- Финансовая модель — инвестиции, затраты на услуги и производство, документы на работу с инвесторами, примерные показатели выручки и схемы работы.
- Бренд-бук —правила фирменного стиля и корпоративной этики.
- Бизнес-бук — правила бизнес-модели и все рекламные кампании, которые будут проведены перед открытием
То есть, вы покупаете уже готовый бизнес и являетесь его исполнительным владельцем. Но, даже в этом не вся прелесть франшизы. Мы выделили несколько основных и основополагающих плюсов:
- Бренд будут узнавать. Вы уже на несколько шагов опережаете своих конкурентов, потому что ваш бренд узнаваем, и вам не нужно искать основную целевую аудиторию, она уже существует!
- Вы сможете зарабатывать уже в первые месяца. Франшиза дает возможность ощутить доход со старта. При этом, миф о том, что франчайзеры не дают зарабатывать — ложь. Владелец компании наоборот заинтересован в длительной работе с франшизой.
- У вас будет реальный опыт в бизнесе. Очень важно понять, что такое бизнес изнутри. И не всегда открытое с 0 дело может дать всю картину, а так вы познакомитесь со всеми этапами ведения дел, и сделаете это без риска.
- Минимальные затраты. По сути, главная ваша затрата — роялти или паушальный взнос. А все каналы поставщиков уже налажены, и с большими скидками.
Если смотреть на франшизу со всех сторон, то ее минусом может стать только отсутствие креативности. Но, если ваша цель — заработать и научиться вести бизнес с нуля, то это идеальный вариант. После, когда вы освоите азы, то сможете сделать удачный старт, и быть готовым ко всем поворотам в бизнесе!
